Vad är det för skillnad mellan en innovatör och en entreprenör?
Det som sker innan en produkt är färdig att introduceras på marknaden kan delas upp i två faser. Den första kallar vi innovationsfasen och den andra den entreprenöriella fasen. Det betyder att hela utvecklingskedjan blir tredelad, från konkretiserad idé i innovationsfasen till färdig produkt i marknadsfasen och däremellan den helt centrala entreprenöriella fasen. Det här är ingen konstlad uppdelning om vi med resonemanget vill komma nära de verkliga förhållandena. Det är olika typer av kompetenser och olika riskbilder i respektive fas. Innovatören, entreprenören och direktören är, för att använda en schematiserad bild, olika personligheter. Det skall tilläggas att jag i fortsättningen talar om utveckling av högteknologiska produkter, inte om den typ av affärsidé- och tjänsteutveckling som kan klaras av över en lunch av ett par kreativa personer.
Innovationsfasen är således utvecklingskedjans första del. Det handlar om att utveckla en idé till något konkret. Det är under innovationsfasen som det nyskapade tar preliminär form, som uppfinnaren för sin idé från snilleblixt till ett embryonalt förverkligande som prototyp så att det han skapat kan tekniskt verifieras och granskas. Och det är i denna fas som forskaren på ett eller annat sätt kommer på en helt ny lösning eller ett nytt tillämpningsområde för en välkänd teknik. En praktisk slutpunkt för innovationsfasen är således prototypen, de preliminära testresultaten eller beräkningarna som verifierar det nya eller något annat som sätter en logisk punkt för att innovatören på ett kreativt sätt har löst ett problem.
Den entreprenöriella fasen tar per definition vid där innovationsfasen slutar. Målet är här inte att lösa ett tekniskt problem utan i stället att utveckla ett kommersiellt koncept baserat på innovationen. Det ligger i sakens natur att gränslinjen mellan de båda faserna inte är kristallklar. Det är ingen tillfällighet att den empiriska forskningen har kunnat visa att den mest effektiva modellen för att kommersialisera universitetsforskning ofta är att låta forskaren på något sätt finnas med i den entreprenöriella fasen. Han eller hon kan bidra med, förutom expertis, tyst kunskap, strikt personbundet vetande, som kan vara nödvändigt för att lyckas med vidareutvecklingen.
Att gränserna inte är kristallklara undanröjer inte att målen är olika – liksom sättet att arbeta. Innovationsfasen är påfallande ofta organisatoriskt oordnad, i vissa fall kaotisk. Det finns gott om vittnesbörd om att genuint nyskapande av högsta klass sker efter en icke-linjär modell kännetecknad av en blandning av å ena sidan skicklighet, erfarenhet, intuition och kreativitet och å andra sidan tillfälligheter, tur och god timing. Det är exempelvis påfallande ofta som man får höra Nobelpristagare i medicin och naturvetenskap tala om sina grundläggande upptäckter som resultatet av slump.
Den entreprenöriella fasen kännetecknas inte av oordning och slumpspel i denna mening. Skulle man studera framgångsrika kommersialiseringar av uppfinningar är sannolikheten hög att det har skett under god organisatorisk ordning. Det finns flera skäl till det. Betydligt fler aktörer – inte bara tekniker utan också finansiärer, marknadsanalytiker, myndigheter etc. – är involverade i den entreprenöriella fasen vilket komplicerar den administrativa bilden. Också avsevärt mer pengar står på spel. Kapitalbehovet kan mycket väl stiga med en faktor tio mellan de båda faserna, om innovationsfasen kostat 5 miljoner kanske den entreprenöriella fasen kommer att kosta 50 miljoner. Innovationsfasen kan ofta genomföras utan att externt riskkapital finns med i bilden, det gäller nästan aldrig för den entreprenöriella fasen. Risken är hög i båda faserna – men det är två typer av risk som dominerar, teknisk respektive ekonomisk risk. Den ekonomiska risken finns visserligen också i innovationsfasen, men den är, särskilt i absoluta tal, radikalt mycket större i den entreprenöriella fasen.
Sammantaget betyder den högre administrativa komplexitetsgraden, det ökade kapitalbehovet och den högre ekonomiska risken att den associationsrättsliga form som entreprenörsfasen drivs i måste vara tydlig (läs aktiebolag) och det måste finnas ett tydligt ledningsansvar. Innovationsfasen är för det mesta en ”one man show” där behovet av administrativ samordning är minimalt. I entreprenörsfasen blir förmågan att administrera en nyckelkompetens.
En innovatör och en entreprenör är ofta två helt skilda personligheter
Allt detta hjälper oss att förstå att en innovatör och en entreprenör i praktiken är två skilda typer av personer och personligheter. Innovatören som arketyp är en tekniskt orienterad specialist, ofta en ensamvarg, en utpräglad tänkartyp. Framgångsrika forskare har många gånger dessa karaktäristika. Hans eller hennes drivkrafter är att lyckas lösa ett tekniskt problem och att sedan få bekräftelse av ”dem som förstår”, andra uppfinnare, tekniker eller forskare. Den framgångsrike entreprenören är som arketyp en helt annan typ av person. Han eller hon är kommersiellt orienterad, har näsa för affärer och är bra på att ta till vara de möjligheter som bjuds. Han är också administratör och ledare, lagspelare, en ”doertyp”. Hans främsta drivkraft är att föra fram en produktidé till marknaden och få bekräftelse av marknaden genom att lyckas ekonomiskt. Det är ingen tillfällighet att den typiske forskaren erfarenhetsmässigt visar måttligt intresse för entreprenörsfasen. (se också figuren, klicka för större bild)
Ingen påstår att den verkliga världen fullt ut alltid följer de två arketypernas kategorisering. Men på det hela taget är dessa skillnader i personlighet mellan en innovatör och en entreprenör också verkliga skillnader.
Man kan parentetiskt fråga sig vad det är för skillnad mellan en entreprenör som lyckas och en framgångsrik företagsledare (med betoning på ledare, alltså inte bara chef). Enligt min mening finns en ganska tydlig gränslinje. Entreprenören utforskar det obekanta, tonvikten ligger nästan helt på det nya och ännu av marknaden oprövade. Entreprenören har en unik begåvning för att hantera den processen. Det är en blandning av kontrollerat risktagande och djärvt nytänkande. Företagsledaren går också före men inte ut i helt okänd mark, en duktig företagsledare utgår från de resurser och starka sidor som den egna organisationen har, det är dessa som mer än något annat styr. Man kan säga att entreprenören är den mest radikale av de två. Men det är mera av gradskillnad än artskillnad. Det senare gör att en framgångsrik entreprenör ibland också kan bli en framgångsrik företagsledare (som Ingvar Kamprad).
Det brukar sägas att det rent entreprenöriella är knutet till person. Entreprenören har kvaliteter som inte alla har. Hade det handlat om musik skulle det kanske ha kallats musikalitet, eller inom lagsport spelsinne. Professor Bengt Johannisson jämför entreprenörskap med improviserad jazzmusik. Jag menar för min del att både innovatören och entreprenören är ”musikaliska” – men att innovatören i denna metafor i så fall är kompositören och entreprenören är orkesterledaren.
En sak bör tillfogas. Entreprenörsforskningen gör sällan denna distinktion Det talas slående ofta om entreprenörer som om de också var innovatörer och vice versa. Modeller som bygger på en sådan sammanblandning riskerar att ge en otillfredsställande bild av verkligheten. Ett skäl till att det har blivit så kan vara att gränslinjen mellan innovatörer och entreprenörer är utsuddad i många verksamheter där innovationssteget är så kort att det knappast märks. Det gäller exempelvis ofta för utvecklingen av nya tjänster, och i synnerhet för tjänster med ett stort personalinnehåll. För sådan tjänsteutveckling krävs för det mesta inga stora utredningar eller kostsamma tester, det ekonomiska risktagandet är måttligt och tiden från idé till marknadsintroduktion är kort. Att då göra en distinktion mellan innovatör och entreprenör blir onödigt. Men för det vi diskuterar här, teknologibaserad utveckling, och för den delen annan produktutveckling och tjänsteutveckling med inslag av teknik, är distinktionen i högsta grad motiverad – och den som avstår från att göra den, det må vara en forskare eller politiker, riskerar att hamna långt från verkligheten i sina slutsatser.
Övergången mellan respektive fas är de kritiska skedena i utvecklingskedjan. Dessa kritiska faser har också politiska implikationer – och klart olika politiska problem och utmaningar i respektive övergång. Lite förenklat kan vi säga att innovationsfasen skapar teknologin och den entreprenöriella fasen skapar de teknologibaserade nyckeltillgångarna. Om vi accepterar det som en grov bild av verkligheten blir det uppenbart att statliga FoU-pengar bara berör en av de två nödvändiga faserna för att få fram förädlingsvärdeskapande produkter till marknaden. Och vi inser också att om det inte i landet finns tillräcklig dynamik i den entreprenöriella fasen, ja då blir det ingen hög relativ tillväxt alldeles oavsett om det pågår en omfattande FoU-verksamhet i landet eller inte. Gunnar Eliasson har apropå dagens Sverige polemiskt uttryckt det här sambandet som att ”…entreprenören har ersatts med statliga FoU-satsningar”.
Det här är en bearbetad text ur min bok Det nya företagets samhälle (SNS, 2004). Den som är intresserad av att läsa mera, och sätta in resonemanget i ett större sammanhang, kan läsa Ett radikalt politiskt program för tillväxt
buying prescription drugs in mexico: best mexican online pharmacies mexico drug stores pharmacies
buying prescription drugs in mexico https://mexicopharmacy.store/ mexican border pharmacies shipping to usa
buying prescription drugs in mexico online: purple pharmacy mexico price list medicine in mexico pharmacies
medication from mexico pharmacy https://mexicopharmacy.store/ best online pharmacies in mexico
п»їbest mexican online pharmacies: mexican pharmacy online – mexico pharmacies prescription drugs
purple pharmacy mexico price list: mexican drugstore online medication from mexico pharmacy
mexican online pharmacies prescription drugs https://mexicopharmacy.store/ mexican border pharmacies shipping to usa
indian pharmacy paypal: top 10 pharmacies in india – india online pharmacy
highest rated canadian pharmacy buy drugs online safely trusted canadian pharmacy
https://mexicopharmacy.store/# mexican drugstore online
top 10 online pharmacy in india cheapest online pharmacy india or top online pharmacy india
https://cs.eservicecorp.ca/eService/sr/Login.jsp?fromSearchTool=true&fromSearchToolProduct=toHomePage&fromSearchToolURL=http://indiapharmacy.site/ indian pharmacy
indian pharmacy reputable indian online pharmacy and buy prescription drugs from india indian pharmacies safe
buying prescription drugs in mexico online: mexican pharmacy online – buying prescription drugs in mexico online
mail order pharmacy india: canadian pharmacy india – indian pharmacy online
http://ordermedicationonline.pro/# canadian mail order pharmacies to usa
buy prescription drugs without doctor prescription without a doctor’s prescription or best online canadian pharmacy review
https://images.google.com.mt/url?sa=t&url=https://buydrugsonline.top buy medicine canada
canadian pharmacy no presciption fda approved canadian online pharmacies and top rated canadian pharmacies online canadian family pharmacy
canadian pharmacy presription and meds pain meds online without doctor prescription or canadian drug store cialis
https://www.google.im/url?sa=t&url=https://ordermedicationonline.pro meds canada
canadian online pharmacies buy meds online and nabp canadian pharmacy pharmacy
best india pharmacy cheapest online pharmacy india buy medicines online in india
cheap meds no prescription: buy drugs online – safe online canadian pharmacy
mexican online pharmacies prescription drugs: mexican pharmacy online – best online pharmacies in mexico
how much is wellbutrin in canada: Buy Wellbutrin XL 300 mg online – wellbutrin price without insurance
http://wellbutrin.rest/# wellbutrin 150 mg discount
cost cheap clomid no prescription: can i purchase clomid now – how to get generic clomid online
http://clomid.club/# can i get cheap clomid tablets
medicine neurontin capsules buy gabapentin online prescription price for neurontin
https://gabapentin.life/# neurontin 300 mg mexico
where buy cheap clomid without prescription: where can i buy clomid where to get clomid without insurance
can i order cheap clomid without a prescription https://clomid.club/ how can i get cheap clomid online
ventolin for sale uk: can i buy ventolin over the counter nz ventolin inhaler
ventolin capsule price https://claritin.icu/ ventolin inhalers
can i buy ventolin over the counter in nz: ventolin over the counter canada ventolin prescription online
price of ventolin https://claritin.icu/ ventolin prescription online
ventolin otc usa: ventolin price ventolin usa
ventolin tablet medication https://claritin.icu/ ventolin online united states
ventolin pharmacy: ventolin 2.5 mg ventolin india
ventolin cost uk https://claritin.icu/ ventolin cream
paxlovid buy: Paxlovid buy online – paxlovid pharmacy
http://claritin.icu/# can you buy ventolin over the counter uk
ventolin pill: ventolin nz ventolin for sale online
ventolin 4 mg tablets https://claritin.icu/ no prescription ventolin hfa
ventolin drug: Ventolin inhaler best price – ventolin brand name
can i buy ventolin over the counter in canada: ventolin from mexico to usa ventolin over the counter uk
ventolin on line https://claritin.icu/ ventolin capsule
http://gabapentin.life/# neurontin 300 mg tablets
cost of generic clomid price cost generic clomid without a prescription or buying clomid tablets
https://cse.google.co.th/url?q=https://clomid.club where can i get clomid no prescription
where to buy generic clomid no prescription can i buy generic clomid without a prescription and can i get cheap clomid tablets how to buy clomid no prescription
neurontin 300 mg neurontin tablets no script or neurontin 300mg capsule
http://image.google.ws/url?q=https://gabapentin.life neurontin 300 mg tablet
neurontin 800 mg tablet neurontin gabapentin and neurontin 100mg neurontin 800
where buy cheap clomid pill: Buy Clomid Online Without Prescription – can i purchase generic clomid without rx
wellbutrin xl 300: Buy Wellbutrin online – order wellbutrin sr
http://gabapentin.life/# neurontin 300 mg price in india
paxlovid pill https://paxlovid.club/# paxlovid price
http://claritin.icu/# can i buy ventolin over the counter in nz
800mg neurontin: neurontin price australia buying neurontin without a prescription
neurontin brand name https://gabapentin.life/ gabapentin 100mg
paxlovid buy: paxlovid price paxlovid generic
paxlovid covid https://paxlovid.club/ paxlovid generic
paxlovid generic: paxlovid cost without insurance paxlovid india
paxlovid https://paxlovid.club/ Paxlovid over the counter
cheap ventolin buy ventolin in mexico or can i buy ventolin over the counter in canada
http://www.write.parks.com/external.php?site=https://claritin.icu buy ventolin inhalers online
buy ventolin over the counter nz ventolin 4mg price and ventolin 100mcg price buy ventolin pills online
Paxlovid buy online buy paxlovid online or paxlovid pill
https://clients1.google.kg/url?q=https://paxlovid.club Paxlovid buy online
paxlovid for sale п»їpaxlovid and Paxlovid over the counter paxlovid generic
paxlovid india: paxlovid pill paxlovid india
paxlovid pharmacy https://paxlovid.club/ paxlovid for sale
get clomid no prescription: Buy Clomid Online Without Prescription – can you buy clomid without prescription
https://clomid.club/# can you get generic clomid prices
how can i get clomid without a prescription Buy Clomid Online Without Prescription can you buy generic clomid without insurance
https://wellbutrin.rest/# brand name wellbutrin cost
how can i get generic clomid online: Buy Clomid Online Without Prescription – order cheap clomid no prescription
http://paxlovid.club/# paxlovid pill
cost clomid: clomid best price – where to buy clomid
http://clomid.club/# cost clomid tablets
how to get generic clomid pills can i purchase clomid without prescription order clomid without dr prescription
where to buy cheap clomid no prescription: Buy Clomid Shipped From Canada – where to buy generic clomid without insurance
https://clomid.club/# cost of clomid no prescription
how can i get cheap clomid Clomiphene Citrate 50 Mg order cheap clomid pills